讓各大服裝企業、服裝店鋪頭疼的服裝庫存問題該怎么解決呢?

[時間]:2018-09-07       [來源]:服裝廠

就目前我國大陸區中小服裝企業,所遇到庫存的問題,每個企業都應該比較煩躁。據悉,我國庫存及閑置物資總量超過3萬億元,每年仍在增長。但盤活量的總量每年僅有100億元。由于這一領域還缺乏更多投資者介入,大量庫存品并沒有被盤活。

有人說:如果現在中國所有的服裝企業都停產,中國人不用擔心沒有衣穿?,F在各企業所有的庫存加起來還能夠在市面上賣個兩年的。服裝企業做大了,往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業的銷售翻了好幾倍,賬上的現金卻沒見多少。

造成服裝庫存的原因:從市場需求角度來看,中國幅員遼闊,經濟發展極其不均衡,需求呈現多樣化,對消費者尤其是對不同等級市場需求特點的研究是服裝行業比較欠缺的,這樣就造成企業無法將自己的產品精確的或者針對性的投放到這些需求者的市場上去。一方面是大量的庫存,一方面是服裝消費嚴重落后。尤其是沒有適合我國國情的業務發展戰略,沒有戰略就 沒有目標,生產多少肯定是不知道的,在產能的壓力下,肯定要形成庫存。

對于如何最大限度和避免服裝庫存,在這里就不做過多的講解,總結下來做好如下48字真言就可以了:做好市調、合理要貨、勤跑終端、日報銷量、制定政策、加快周轉、少進少出、快進快出、密切關注、集中清庫、精確配額。

對于如何來解決企業的服裝庫存問題,各咨詢公司各出奇招:

一、專業庫存銷售公司

據了解,今年來在庫存中淘金的人也越來越多。下面我們看看服裝經銷商和庫存服裝經營者不同的看法:

一位服裝經銷商說,他們代理的品牌正價貨品,如果標價是100元的話,那么一般的進貨價為45.再加上商場25%以上的扣點,100的貨品僅剩下30元的利潤。這30元的利潤中,還要承擔價格10%左右商場VIP的扣點、5%的商場柜臺裝修費用等等。這樣算下來,利潤也僅為8%左右。這樣加加減減,經銷商實在掙不了太多

以為做庫存服飾的老板連連將其稱為服裝行業中的“第二桶金”他也算了一筆賬:以100的正價貨為例,服裝經銷商在清理庫存的時候,一般以1折左右的價格成包批給庫存經營者,按照庫存消化一般低于5折的規律,10元的最高可以賣到50元。對商場的扣點也是在10%左右。除此之外也沒有什么柜臺的裝修費用,人員工資與辦公也相對減了大半。這樣利潤率為6%。

根據以上兩者的分析,有一點是肯定的,后者幫助前者解決了問題,并且還獲取了可觀的收入,這就是問題的解決之道!

二、貼牌出售

這不失為處理庫存的一種比較好的方法??梢杂行p少特價處理對本品牌形象的傷害,但也帶來很多管理上的難度。而且,畢竟是庫存品滯銷品,改商標能不能賣得出去也是個未知數 。況且,消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑,對元品牌存在一定的沖擊。

三、附帶營銷

這一方法主要可以刺激經銷商多進貨,當進貨量達到一定數量時,作為渠道獎勵的一種比較有效的手段,但如果管理不當,容易造成經銷商把特價品隨意拋售,因而影響品牌形象,而且,過多特價品的存在,又必然會影響經銷商正價品的銷售

四、借助網絡

中國庫存網、浙江庫存網等都有相當高的人氣的專業網站都是由浙江企業家創辦,在商品流通業發達的義烏,據不完全統計,至少有幾十家企業從事庫存買賣。這就給庫存帶來了信息溝通的平臺。

五、產品外銷

今年來中國的服裝出口貿易越來越發達,經銷商可以通過自己的人脈,尋找出口的途徑,因為國外的消費者對于外來產品沒有一定的分辨能力,這在一定程度上解決了庫存問題,也為自己拓展了一條國際化的銷售渠道。

六、典當行變成“急求站”

近些年,服裝行業發展較快,中小企業逐漸增多,然而庫存給中小服裝企業帶來一定的資金壓力,企業需要尋求一種較好的融資方法,而典當行也要積極拓展業務。雙方的相互需求,產生了吸引力,服裝企業庫存的服裝也走進了典當行。

七、展銷會

比如上海的一些羊毛衫企業比較喜歡通過經銷商在各大中城市組織參加一些產品展銷會,其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優勢吸引客戶,因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體,直接將庫存品展銷出去。

無論如何存貨現象卻總是會因種種原因而存在。

不過,八仙過海各顯神通,有好多企業對銷售庫存已經有好多很好的對策了,希望以上幾點能大家能夠有所幫助??!

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